คู่มือที่จำเป็น สำหรับ การเริ่มต้นธุรกิจ

สารบัญ

1. การพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ

ค้นหาความสำคัญของแผนธุรกิจและวิธีที่แผนดังกล่าวจะช่วยธุรกิจของคุณ

2. การวิจัยตลาด: ทำความเข้าใจ ลูกค้า

• เข้าใจตลาดและลูกค้าของคุณ
• ใครคือคู่แข่งของคุณ
• การวิเคราะห์ SWOT สำหรับธุรกิจของคุณ

3. โครงสร้างบริษัทของคุณ

• ธุรกิจเจ้าของคนเดียวหรือบริษัทจำกัด
• ภาษีธุรกิจและค่าใช้จ่าย
• การประกันภัยธุรกิจ

4. การคำนวณด้านการเงินทางธุรกิ จของคุณ

• การคาดการณ์ยอดขายคืออะไร
• การคาดการณ์กระแสเงินสดคืออะไร และจะช่วยคุณได้อย่างไร
• การจัดหาเงินทุนสำหรับแนวคิดทางธุรกิจของคุณ

เรื่องราวของความสำเร็จ

London Sock Company

ชุดเครื่องมือฟรีอื่น ๆ

การวิจัยตลาด: ทำความเข้าใจลูกค้า

คุณมีแนวคิดทางธุรกิจอยู่แล้ว ตอนนี้ถึงเวลาเรียนรู้เกี่ยวกับตลาดและผู้ที่มีศักยภาพเป็นลูกค้าของคุณ โดยพื้นฐานแล้วคือการดูว่ามีตลาดและลูกค้าอยู่จริงหรือไม่ และแนวคิดทางธุรกิจของคุณมีโอกาสเติบโตก้าวหน้าได้หรือไม่

การวิจัยตลาดยังสามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าลูกค้าต้องการอะไรและยินดีจะจ่ายเงินเท่าใดเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

เข้าใจตลาดและลูกค้าของคุณ

วิธีการทำวิจัยตลาดสำหรับธุรกิจของคุณ:

ส่งแบบสำรวจ

คุณสามารถสร้างและส่งแบบสำรวจไปยังผู้ติดต่อของคุณได้ คุณสามารถใช้เครื่องมือฟรี เช่น SurveyMonkey โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการตอบสนอง

โปรโมตแบบสำรวจของคุณบนโซเชียลมีเดีย คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถโปรโมตโพสต์บนช่องทางโซเชียลมีเดียได้โดยมีค่าใช้จ่ายค่อนข้างต่ำ

เข้าร่วมงานกิจกรรมการสร้างเครือข่าย

คอยมองหางานกิจกรรม (แบบฟรีและชำระเงิน) ที่จัดขึ้นภายในพื้นที่ของคุณ ร่วมพบปะกับเจ้าของธุรกิจที่เกี่ยวข้องและผู้ที่มีศักยภาพเป็นลูกค้า เรียนรู้ว่าสิ่งใดได้ผลสำหรับพวกเขาและสิ่งใดไม่ได้ผล

เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ยินดีที่จะพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของตนและสนับสนุนผู้ประกอบการรายอื่นหากสามารถทำได้ อย่ากลัวที่จะตั้งคำถาม!

พูดคุยกับครอบครัวและเพื่อนฝูง

คุณต้องการคำวิจารณ์เชิงสร้างสรรค์และข้อเสนอแนะเกี่ยวกับสิ่งที่ธุรกิจของคุณสามารถทำได้ดีขึ้น

จัดการสนทนาที่เน้นเฉพาะกลุุ่ม

การจัดการสนทนาที่เน้นเฉพาะกลุุ่มเป็นการนำเสนอธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณต่อลูกค้าที่เกี่ยวข้องเพื่อขอให้พวกเขาแสดงความคิดเห็น

มองหากลุ่มหรืองานกิจกรรมที่เกี่ยวข้องภายในพื้นที่ของคุณ หากคุณกำลังพยายามจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กเล็ก ติดต่อกลุ่มแม่และลูกวัยเตาะแตะเพื่อดูว่าพวกเขาจะอนุญาตให้คุณเข้าร่วมสนทนาและจัดแสดงธุรกิจของคุณหรือไม่

ใครคือคู่แข่งของคุณ

ดูธุรกิจที่ทำสิ่งที่คล้ายกับสิ่งที่คุณต้องการทำ ระบุสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีและสิ่งที่พวกเขาทำได้ไม่ดีและคิดว่าธุรกิจของคุณจะทำอะไรได้ดีกว่า

ตรวจสอบคู่แข่งสองกลุ่ม:

• คู่แข่งโดยตรง: ธุรกิจที่ทำสิ่งเดียวกับคุณ จะเปิดร้านกาแฟใช่ไหม คุณต้องเจอคู่แข่งที่มีชื่อเสียงอย่างสตาร์บัคส์ รวมทั้งร้านกาแฟในท้องถิ่น
• คู่แข่งทางอ้อม: แม้ว่าอีกธุรกิจหนึ่งจะแตกต่างจากธุรกิจของคุณ ก็ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถเรียนรู้บางสิ่งจากพวกเขาได้

สิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อทำการวิจัยเกี่ยวกับคู่แข่ง

• ราคา: คู่แข่งของคุณเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการแบบเดียวกันในราคาที่ถูกกว่าหรือไม่ ถ้าของคุณแพงกว่า คุณสามารถให้เหตุผลได้หรือไม่
• คุณภาพ: ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคู่แข่งของคุณมีคุณภาพสูงหรือไม่ คุณภาพดังกล่าวเป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้เทียบเท่าหรือปรับปรุงให้ดีขึ้นได้หรือไม่
• สถานที่ตั้ง: คู่แข่งไม่ได้อยู่แค่ในท้องถิ่น คู่แข่งของคุณสามารถมาจากทั่วทุกมุมโลกผ่านทางอินเทอร์เน็ต ดังนั้นอย่าจำกัดการวิจัยของคุณเพียงแค่เฉพาะภูมิภาคของคุณ

การวิเคราะห์ SWOT สำหรับธุรกิจของคุณ

การวิเคราะห์ SWOT สามารถช่วยคุณระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของแนวคิดทางธุรกิจของคุณ ตลอดจนโอกาสภายนอกและภัยคุกคามที่อาจส่งผลกระทบต่อแนวคิดดังกล่าว

• จุดแข็ง (S) และ จุดอ่อน (W)

  จุดแข็งและจุดอ่อนเกี่ยวข้องกับความสามารถของธุรกิจของคุณ

  ตัวอย่างการทำงาน: จุดแข็งของร้านกาแฟของคุณคือคุณภาพของกาแฟที่จำหน่าย แต่จุดอ่อนคือต้นทุนการผลิตที่สูง ซึ่งทำให้กาแฟของคุณมีราคาแพงสำหรับลูกค้า

• โอกาส (O) และ ภัยคุกคาม (T)

  โอกาสและภัยคุกคามเกี่ยวข้องกับปัจจัยภายนอกที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ

  ตัวอย่างการทำงาน: โอกาสอาจจะเป็นสถานีรถโดยสารแห่งใหม่ใกล้กับร้านกาแฟของคุณและมีผู้สัญจรไปมาเพิ่มขึ้น ภัยคุกคามอาจจะเป็นต้นทุนเมล็ดกาแฟที่สูงขึ้น

การคำนวณด้านการเงินทางธุรกิจของคุณ

ประเด็นเกี่ยวกับกระแสเงินสดของธุรกิจของคุณอาจเป็นปัญหาร้ายแรงสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพ นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่คุณจะต้องรู้ว่าคุณมีเงินเข้าและออกจากธุรกิจของคุณมากแค่ไหน และสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้ธุรกิจของคุณสร้างผลกำไรได

การคาดการณ์ยอดขายคืออะไร

การคาดการณ์ยอดขายคือการประมาณการของจำนวนหน่วยของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณจะขายในแต่ละวัน สัปดาห์ หรือเดือน หลังจากคำนวณต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแล้ว คุณควรตระหนักว่าคุณต้องจำหน่ายให้ได้เท่าใดจึงจะสร้างผลกำไรได้

เส้นทางการเข้าสู่ตลาดของคุณ

พิจารณาช่องทางการจำหน่ายต่าง ๆ ของคุณ และความแตกต่างของยอดขายในแต่ละช่องทาง คุณจำหน่ายทางออนไลน์ ในร้านค้า หรือในตลาด

ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์

หากคุณมีสินค้ามากกว่าหนึ่งชนิด ยอดขายของแต่ละผลิตภัณฑ์จะแตกต่างกันอย่างไร พิจารณาปัจจัยต่าง ๆ เช่น ราคา ช่องทางการจำหน่าย ความมีพร้อม และความต้องการหรือความจำเป็นของลูกค้า

การเปรียบเทียบกับเกณฑ์มาตรฐาน

เปรียบเทียบเกณฑ์มาตรฐานกับยอดขายก่อนหน้า คุณได้ทำการทดสอบการซื้อขายหรือไม่ ไม่ว่าจะเป็นการเปิดท้ายขายของ แผงลอยในตลาด หรือร้านค้าแบบป๊อปอัป ก็เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการคาดการณ์ยอดขายในอนาคต นอกจากนี้ยังจะเน้นให้เห็นถึงข้อบกพร่องในกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณที่อาจจำเป็นต้องแก้ไข เช่น ถ้าราคาของคุณสูงเกินไป

การคาดการณ์กระแสเงินสดคืออะไร และจะช่วยคุณได้อย่างไร

การคาดการณ์กระแสเงินสดมีความสำคัญในการช่วยคุณจัดการธุรกิจและต้นทุน การใช้ข้อมูลที่มีให้คุณทำให้คุณสามารถคาดการณ์จำนวนเงินที่คุณได้รับเข้าและจ่ายออกจากธุรกิจของคุณ ณ จุดใดก็ตาม

กฎทองของการคาดการณ์กระแสเงินสด:

• ต้องเป็นจริง
• อย่าลืมคำจำกัดความของ ‘รายได้’ (เงินที่ได้รับจากการทำงานและ/หรือการลงทุน) และ ‘ต้นทุน’ (จำนวนเงินที่จำเป็นในการผลิตสินค้า/บริการของคุณ)
• วางแผนสำหรับสถานการณ์ที่หลากหลาย รวมถึงเมื่อมี สิ่งผิดปกติเกิดขึ้น
• คำนึงถึงปัจจัยที่เป็นต้นทุนคงที่ (ต้นทุนที่เกิดขึ้นตลอดเวลา เช่น ค่าเช่าและเงินเดือน) และต้นทุนผันแปร (ต้นทุนที่ขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตของคุณ เช่น วัสดุ)
• วางแผนสำหรับความต้องการตามฤดูกาลและอย่าลืมคำนึงถึงช่วงเวลาของปีที่ธุรกิจคึกคักและซบเซา

การจัดหาเงินทุนสำหรับแนวคิดทางธุรกิจของคุณ

เงินสดรับเข้า: รายได้

เมื่อทำการคาดการณ์กระแสเงินสดเสร็จแล้ว คุณจะคำนวณได้ว่าคุณต้องใช้เงินจำนวนเท่าใดในการพัฒนาแนวคิดทางธุรกิจของคุณให้กลายเป็นจริง

ต้องเป็นจริง

ยอดขายของคุณอาจไม่เท่ากันทุกเดือน และจะมีช่วงเวลาที่ธุรกิจคึกคักและซบเซา

การชำระเงินเป็นประจำ

หากธุรกิจของคุณมีการชำระเงินเป็นประจำ ไม่ว่าจะเป็นรายเดือน รายไตรมาส หรือรายปี โปรดใช้ความระมัดระวังในการเลือกเดือนและจำนวนเงินตามสมควร เช่น คุณสามารถชำระค่าเบี้ยประกันภัยเป็นรายเดือน รายไตรมาส หรือรายปี

ภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT)

หากคุณจดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม (ในกรณีที่มูลค่าการซื้อขายของคุณมากกว่าจำนวนที่ HRMC กำหนด) อย่าลืมรวมการชำระเงินรายไตรมาสของคุณไว้ด้วย มูลค่าการซื้อขายคือจำนวนเงินที่ธุรกิจได้รับเข้ามาในช่วงเวลาหนึ่ง ซึ่งโดยปกติแล้วจะเป็นปีการเงิน