Vsebina
1. Razvijte svojo poslovno strategijo
Spoznajte pomen poslovnega načrta in kako pomaga vašemu podjetju.
2. Tržne raziskave: razumevanje
- Poznavanje trga in vaših strank
- Kdo so vaši konkurenti?
- Analiza SWOT za vaše podjetje
3. Struktura vašega podjetja
- Samostojni podjetnik ali družba z omejeno odgovornostjo
- Davki in dajatve za podjetje
- Zavarovanje podjetja
4. Izračunavanje vaših poslovnih financ
- Kaj je napoved prodaje?
- Kaj je napoved denarnega toka in kako vam lahko pomaga?
- Financiranje vaše poslovne ideje
Zgodbe o uspehu
London Sock Company
Spremenite svojo poslovno idejo v resničnost
V tem kratkem vodniku so predstavljeni nekateri najpomembnejši vidiki, ki jih je treba upoštevati pri ustanavljanju podjetja, vključno s tem, kako opraviti raziskavo trga, pripraviti napoved denarnega toka in izbrati strukturo podjetja.
Razvijte svojo poslovno strategijo
Spoznajte pomen poslovnega načrta in kako pomaga vašemu podjetju
Razvijte svojo poslovno strategijo
Ste pripravljeni, da svojo poslovno zamisel prenesete na naslednjo raven? To je odlično! Prvi korak je raziskava trga, da preverite, ali je vaša zamisel primerna in ali na trgu obstaja povpraševanje.
Spoznajte pomen poslovnega načrta in kako pomaga vašemu podjetju
Opredelite, kaj počne vaše podjetje
zhodiščna predstavitev – 30-60-sekundni pregled vašega podjetja – je odlično orodje, s katerim lahko začnete pri razvoju poslovne strategije. To je kratek in jedrnat povzetek vašega odgovora na to vprašanje: »S čim se ukvarja vaše podjetje?«
Uporablja se lahko za povezovanje v mreže, lahko pa vam tudi pomaga razjasniti namen in poslanstvo vašega podjetja.
Kaj je poslovni načrt in kako vam lahko pomaga?
Poslovni načrt je pisni dokument, v katerem so opisani vaši poslovni cilji in načrt, kako jih boste dosegli. V njem so pojasnjeni poslovni cilji in strategije ter prodajne, tržne in finančne napovedi. Z dobrim poslovnim načrtom lahko osredotočite svoje misli in ideje ter vse skupaj povežete na enem mestu.
Vaš poslovni načrt mora vsebovati:
- Potrebo stranke, ki jo želite zadovoljiti
- Kako bo vaše podjetje zadovoljilo to potrebo in ustvarilo dobiček?
Poslovni načrt mora biti delovni dokument, ki se razvija skupaj z vašim podjetjem. Vaša poslovna strategija mora zajemati tri pomembne teme, ki jih bomo podrobneje obravnavali v tem vodniku:
Predloga poslovnega načrta
Če še nimate poslovnega načrta, si s spletnega mesta Start Up Loans prenesite našo brezplačno predlogo, ki je enostavna za uporabo.
Dejavnost: Elevator Pitch
Ustvarite 30-60-sekundno predstavitev. Povzemite svoje podjetje in njegovo dejavnost. Poskrbite, da:
- Vključite problem, željo ali potrebo, ki jo rešuje vaše podjetje.
- Natančno razložite, kako vaše podjetje rešuje ta problem.
- Bodite zanimivi – ta predstavitev lahko v nadaljevanju služi kot prodajna predstavitev.
Raziskave trga: razumevanje strank
Torej, imate svojo poslovno idejo. Zdaj je čas, da se seznanite s trgom in potencialnimi strankami – ali sploh obstajajo in ali je vaša poslovna zamisel uresničljiva.
Raziskave trga vam lahko pomagajo razumeti, kaj si vaše stranke želijo in koliko so pripravljene plačati za vaš izdelek ali storitev.
Poznavanje trga in vaših strank
Metode tržnih raziskav za vaše podjetje:
Razpošljite anketo
Ustvarite lahko anketo in jo pošljete svojim stikom. Uporabite lahko tudi brezplačna orodja, na primer SurveyMonkey. Družbena omrežja so odličen način za povečanje števila odzivov.
Promovirajte svoje ankete v družbenih omrežjih. Ali ste vedeli, da lahko razmeroma poceni promovirate objave v kanalih družbenih omrežij?
Udeležite se dogodkov mreženja
Spremljajte dogodke (brezplačne in plačljive) na svojem območju. Spoznajte relevantne lastnike podjetij in potencialne stranke. Spoznajte, kaj pri njih deluje in kaj ne.
Večina lastnikov podjetij z veseljem govori o svojem poslu in če lahko, pomaga drugim podjetnikom. Naj vas ne bo strah postavljati vprašanj!
Pogovorite se z družino in prijatelji
Potrebujete konstruktivno kritiko in povratne informacije o tem, kaj bi vaše podjetje lahko izboljšalo.
Organizirajte fokusno skupino
Fokusne skupine vaše podjetje, izdelek ali storitev predstavijo ustreznim strankam in pridobijo njihove povratne informacije.
Poiščite ustrezne skupine ali dogodke v svoji okolici. Poskušate predstaviti izdelek za dojenčke? Kontaktirajte skupine mater
in otrok ter povprašajte za dovoljenje, da se jih udeležite in predstavite svoje podjetje.
Kdo so vaši konkurenti?
Oglejte si podjetja, ki se ukvarjajo s podobno dejavnostjo kot vi. Ugotovite, kaj delajo dobro in kaj slabo, ter razmislite, v
čem bo vaše podjetje boljše.
Preučite dve skupini konkurentov:
- Neposredni konkurenti: podjetja, ki se ukvarjajo z enako dejavnostjo kot vi. Odpirate kavarno? V konkurenci so tako velika imena, kot je Starbucks, kot tudi lokalne kavarne.
- Posredni konkurenti: če je drugo podjetje drugačno od vašega, to še ne pomeni, da se od njega ne morete česa naučiti.
Kaj je treba upoštevati pri raziskovanju konkurence
- Cena: ali vaš konkurent ponuja enak izdelek ali storitev po nižji ceni? Če imate višje cene, ali lahko to upravičite?
- Kakovost: ali je izdelek ali storitev vašega konkurenta kakovostna? Ali se lahko s to kakovostjo primerjate ali jo izboljšate?
- Lokacija: konkurenti niso le lokalni. Z internetom lahko vaši konkurenti prihajajo z vsega sveta, zato svoje raziskave ne omejujte le na svojo regijo.
Analiza SWOT za vaše podjetje
Analiza SWOT vam lahko pomaga prepoznati prednosti in slabosti vaše poslovne zamisli ter zunanje priložnosti in nevarnosti, ki bi lahko vplivale nanjo.
Prednosti (S) in slabosti (W)
Prednosti in slabosti se nanašajo na zmogljivosti vašega podjetja.
Praktičen primer: prednost vaše kavarne je kakovost kave, ki jo prodaja. Slabost pa so visoki proizvodni stroški, zaradi katerih je vaša kava draga za stranke
Priložnosti (O) in nevarnosti (T)
Priložnosti in nevarnosti se nanašajo na zunanje dejavnike, ki lahko vplivajo na vaše podjetje.
Praktičen primer: priložnost je lahko nova avtobusna postaja v bližini vaše kavarne in povečanje števila mimoidočih. Nevarnost je lahko dvig cen kavnih zrn.
Dejavnost: Analizo SWOT
Izvedite analizo SWOT za svoje podjetje:
- V čem je vaše podjetje boljše od konkurence?
- Katere odlike lahko uporabite za izkoriščanje zunanjih priložnosti?
- Kako lahko zmanjšate število slabosti v svojem podjetju?
Struktura vašega podjetja
Ko začnete s svojim podjetjem, se morate odločiti, v kakšni strukturi boste poslovali.
Samostojni podjetnik ali družba z omejeno odgovornostjo?
Za vaše novo podjetje obstajata dve glavni možnosti:
- Registracija kot samostojni podjetnik
- Registracija kot družba z omejeno odgovornostjo
Ali pa registrirajte podjetje kot partnerstvo
Če podjetje ustanavljata dve ali več oseb, je registracija partnerstva preprost način delitve odgovornosti.
To lahko storite tako, da se registrirate kot družba z omejeno odgovornostjo ali da vsak »ustanovitelj« deluje kot samostojni
podjetnik v podjetju.
Samostojni podjetnik
Družba z omejeno odgovornostjo
Davki in dajatve za podjetje
Izbira pravne strukture podjetja je zelo pomembna, saj vpliva na višino davka, dokumentacijo, ki jo morate izpolniti, in na odgovornost.
Pomembno je, da si pred prijavo vzamete nekaj časa in raziščete možnosti, ki so vam na voljo.
Davki in dajatve, ki jih bo plačevalo vaše podjetje, so odvisni od izbrane strukture.
V nadaljevanju smo opisali pogoste poslovne davke in strukture podjetij, ki so zavezane k njihovemu plačilu. Preučite ta seznam in si z njim pomagajte pri odločitvi, katera struktura je najprimernejša za vaše podjetje, in ne pozabite – te davke in stroške boste morali vključiti v napoved denarnega toka.
Običajni davki na podjetja in dajatve, ki jih je treba upoštevati
Davek na dohodek pravnih oseb
Če podjetje registrirate kot družbo z omejeno odgovornostjo, boste morali plačati davek na dohodek pravnih oseb. Ko se boste registrirali pri Companies House, se boste morali registrirati za davek na dohodek pravne osebe pri HMRC.
Plačaj, ko zaslužiš (PAYE)
Zaposlujete osebje? V tem primeru je PAYE sistem, ki vam omogoča, da pred izplačilom plače upoštevate dohodnino in prispevke za nacionalno zavarovanje
(National Insurance). Zaposlenim je dodeljena davčna številka, ki določa, kolikšen del plače se odtegne od njihove plače.
Davek na kapitalski dobiček
Vaš poslovni dobiček je obdavčen. Če kupite mizo za 100 GBP in jo prodate za 150 GBP, boste obdavčeni za 50 GBP dobička, ki ste ga ustvarili s prodajo, in ne za celotnih 150 GBP, ki ste jih prejeli.
Poslovni davek
Če nameravate poslovati v nestanovanjskih prostorih, kot sta trgovina ali pisarna, boste morali lokalni občini plačevati poslovne davke. Ti se razlikujejo glede na to, kje je vaše podjetje, zato pred podpisom pogodbe o najemu prostorov preverite višino davkov.
Dohodnina
Vsi zaposleni v Združenem kraljestvu morajo plačevati dohodnino, če njihov dohodek presega določen znesek. Dohodki pod pragom, ki ga določi HMRC, niso obdavčeni, vendar obstajajo tudi druge davčne stopnje, ki so odvisne od dohodka. Določa jih vlada Združenega kraljestva in se lahko spremenijo.
Oglejte si najnovejše stopnje dohodnine v Združenem kraljestvu
Nacionalno zavarovanje (National Insurance)
Za zaposlene veljajo različne stopnje prispevkov za nacionalno zavarovanje (National Insurance), ki so odvisne od vašega dobička.
Oglejte si najnovejše stopnje za nacionalno zavarovanje (National Insurance) v Združenem kraljestvu
DDV
Če »obdavčljivi promet za DDV« vašega podjetja v 12 mesecih preseže določen znesek, se morate registrirati za DDV. To storite prek HMRC.
Datum za samooceno dohodnine
Davčno leto traja od 6. aprila do 5. aprila naslednjega leta.
Če ste samozaposleni in poslujete kot samostojni podjetnik ali direktor družbe z omejeno odgovornostjo, morate do določenega datuma izpolniti samooceno
davčne napovedi. Datum si zapišite v koledar in ne pozabite preveriti rokov za prijavo.
Companies House ima storitev opomnika prek e-pošte, ki jo lahko uporabite, da ne zamudite roka za oddajo.
Poslovno zavarovanje
Pri ustanavljanju podjetja je pomembno, da se zavedate tveganj, s katerimi se boste verjetno soočili.
Odgovornost delodajalca
To zavarovanje vas lahko zaščiti, če delavec zboli ali se poškoduje zaradi dela, ki ga opravlja za vaše podjetje. Tudi če imate samo enega zaposlenega, je to zavarovanje zakonsko obvezno.
Javna odgovornost
Ščiti vas, če se oseba poškoduje (izgubi ali poškoduje svoje premoženje) zaradi vašega podjetja in želi odškodnino za to poškodbo (ali izgubo). Če lahko stranke najamejo vaše storitve, lahko zahtevajo vpogled v vašo polico o zavarovanju javne odgovornosti.
Jamstvo za izdelke
Ščiti vas, če se nekdo poškoduje zaradi izdelka, ki ga proizvaja podjetje.
Poklicnaa odgovornost
Če vaše podjetje posluje v nestanovanjskih prostorih (na primer v pisarni), boste morali lokalnemu svetu plačevati poslovne dajatve. Te se razlikujejo glede na lokacijo vaših prostorov.
Poslovne nepremičnine
Če vaše podjetje posluje v fizičnih prostorih, vas to zavarovanje ščiti pred stroški popravila nepremičnine in nadomestitve izgubljenih ali poškodovanih zalog v primeru nesreče
Ključna oseba
Če ste samozaposleni, ste sami odgovorni za svoje podjetje. To je oblika življenjskega zavarovanja, katerega namen je podjetju povrniti izgube, ki bi nastale zaradi smrti ali daljše bolezni pomembnega zaposlenega.
Izračunavanje vaših poslovnih financ
Težave z denarnim tokom podjetja so lahko za novoustanovljena podjetja usodne. Zato je ključnega pomena, da veste, koliko denarja prihaja in odhaja iz vašega podjetja ter koliko morate zaslužiti, da bo vaše podjetje ustvarjalo dobiček.
Kaj je napoved prodaje?
Napoved prodaje je ocenjeno število enot izdelka ali storitve, ki ga boste prodali vsak dan, teden ali mesec. Po izračunu vseh stroškov, povezanih s proizvodnjo in trženjem izdelka ali storitve, morate vedeti, koliko morate prodati, da ustvarite normalen dobiček.
Vaše poti do trga
Razmislite o kanalih, prek katerih prodajate, in o tem, kako se bo prodaja na vsakem od njih razlikovala – ste v spletu, v trgovini ali na tržnici?
Različice izdelkov
Če imate več kot en izdelek, kako se bo spreminjala prodaja vsakega od njih? Razmislite o dejavnikih, kot so cena, prodajni kanal, razpoložljivost in želje ali potrebe strank.
Primerjanje
Primerjava s prejšnjimi prodajami. Ste izvedli testno trgovanje? Ne glede na to, ali gre za prodajo avtomobilov, stojnico na tržnici ali potujočo trgovino, je to odlično izhodišče za napovedovanje prihodnje prodaje. Opozorilo bo tudi na morebitne pomanjkljivosti vaše poslovne strategije, ki jih bo morda treba spremeniti, npr. če je vaša cena previsoka.
Kaj je napoved denarnega toka in kako vam lahko pomaga?
Napoved denarnega toka je ključnega pomena pri upravljanju podjetja in njegovih stroškov. Na podlagi informacij, ki so vam na voljo, lahko predvidite, koliko denarja v danem trenutku prihaja in odhaja iz vašega podjetja.
Zlata pravila napovedovanja denarnih tokov:
- Bodite realistični.
- Spomnite se definicij pojmov »prihodek« (denar, prejet od dela in/ali naložb) in »strošek« (znesek denarja, potreben za izdelavo izdelka/storitve).
- Načrtujte več scenarijev, tudi za primere, ko gredo stvari narobe
- Upoštevajte fiksne stroške (stalni stroški, kot so najemnina in plače) in spremenljive stroške (stroški, odvisni od količine proizvodnje, kot so stroški materiala).
- Načrtujte sezonsko in ne pozabite upoštevati pričakovanih obdobij sezone, ko je na trgu največ ljudi, in obdobij, ko je na trgu najmanj ljudi.
Financiranje vaše poslovne ideje
Denarni prilivi: prihodki
Z izdelavo napovedi denarnega toka boste ugotovili, koliko denarja potrebujete za uresničitev svoje poslovne zamisli.
Bodite realistični
Vaša prodaja najverjetneje ne bo vsak mesec enaka, podjetje pa bo imelo obdobja z veliko prometa in obdobja zatišja.
Redna plačila
Če ima vaše podjetje redna plačila, bodisi mesečna, četrtletna ali letna, bodite previdni pri izbiri meseca in ustreznega zneska, npr. plačila zavarovanja se lahko plačujejo mesečno, četrtletno ali letno.
DDV
Če ste registrirani za DDV (vaš promet presega določen znesek, ki ga določi HMRC), ne pozabite vključiti četrtletnih plačil. Promet je znesek denarja, ki ga podjetje pridobi v določenem času, običajno v poslovnem letu.
Neto denarni tok vašega podjetja
= skupni prihodki + skupni odhodki
Predloga osebnega proračuna za preživetje
Kaj je osebni proračun za preživetje in kako vam lahko pomaga?
Osebni proračun za preživetje je seznam vaših osebnih financ. Pokazal vam bo znesek, ki ga boste morali vzeti iz podjetja, da boste lahko preživeli.
Zgodbe o uspehu
Vedno sva bila podjetna in vedela sva, da je najina pot samostojno delo. Po uspešnih karierah je bilo to vselej tvegano, vendar nama je pri tem pomagala podpora, ki sva jo prejela od Start Up Loans Company.
Drugi brezplačni kompleti orodij
Pripravili smo brezplačne komplete orodij, ki zajemajo nekatere najpomembnejše teme za zagonska podjetja, kot je vaše, vključno z naslednjimi:
Zbirka orodij za družbena omrežja
Zbirka orodij za odnose z javnostmi
Zbirka orodij za trženje
Zbirka orodij za SEO
